İhracatın sırrını çözen kadın

5 Şubat 2013 13:13 tsi
İhracatın sırrını çözen kadın

Kayserili girişimci Berna İlter, sadece 6 yıl önce başladığı üretimle bugün Türkiye'nin yatak ihracatının yarısını tek başına gerçekleştiriyor. Avrupa ekonomisi krizdeyken dahi bölgeye ihracatını artıran İlter, bu yıl ihracatında yüzde 40'lık bir artış

İhracatın sırrını çözen kadın

Dünya

Kayserili girişimci Berna İlter, sadece 6 yıl önce başladığı üretimle bugün Türkiye'nin yatak ihracatının yarısını tek başına gerçekleştiriyor. Avrupa ekonomisi krizdeyken dahi bölgeye ihracatını artıran İlter, bu yıl ihracatında yüzde 40'lık bir artış he

Türkiye'nin yatak ihracatının yarısını tek bir firma, BRN yapıyor. 51 ülkeye Kayseri'de ürettiği yatakları satıyor. Şirkete adını veren kurucusu Berna İlter, Londra Metal Borsası'nda çalıştıktan sonra, Kayseri'de üretim yapan KOBİ'lerin pek çok ürününü ihraç etmiş, yurtdışından gelen talepleri karşılayan üretici bulamayınca yatak üretimine girmiş bir işkadını. BRN, yatak üretmeye 2006 yılında başladı. Bugün, sadece 6 yıl sonra Türkiye'nin toplam yatak ihracatının yarısını yapıyor. 2013 ihracat hedefi 27 milyon dolar. Bu, geçen yıla oranla yüzde 40'a yakın bir artış anlamına geliyor. BRN, 'Yerli pazarında bir yer edinemeyen şirketler ihracatta başarılı olamaz' önermesinin her zaman doğru olmadığına dair verilebilecek en iyi örneklerden biri. Türkiye pazarında markalaşmadan ihracatta önemli bir yer edinen şirket, şimdi iç pazarda markalaşmak için harekete geçiyor.

Aklımda üretime girmek hiç yoktu ama...

2000'lerin başında 20'li yaşlardaki genç bir kadın girişimci olarak Berna İlter vizyon olarak 'ihracat'ı koymuş önüne. 2001'de Kayseri'de kurduğu BRN Uluslararası Danışmanlık ile önce sadece ihracata odaklanmış Berna İlter. Kayseri'de üretim yapan KOBİ'lerin ürünlerini Afrika ve Ortadoğu ülkelerine ihraç etmiş. Fuarlara katılmış, ülkeleri gezmiş. Nijerya'ya çelik kapı, Tanzanya'ya mobilya, Madagaskar'a ısıtıcılar... Türkiye'deki arza, o ülkelerdeki talebe göre markasıyla alıp satmış. Ancak sistem bir yerde tıkanmış: Orası ihracatın sırrı olarak gördüğü nokta; detaylar...

Yıl 2006'ya geldiğinde, yurtdışından yatak talebinde artışı görüyor. Avustralya'ya yatak kumaşı satmaya başlıyor. Yatak talepleri üzerine KOBİ'lere üretim yaptırmaya başlıyor ama olmuyor. Berna İlter o süreçte yaşadıklarını şöyle anlatıyor: "Üretmek o zaman aklımda bile yok. İki üç yere yatak ürettirmeye çalıştım. İlk siparişler Kanada ve İrlanda'dan gelmişti. Onların istediği ürünler farklı, bizim üreticilerin birkaç modeli var, talep edileni yapamadılar. İçine bir kademe süngeri koymayı unutmuş üretici, 'böyle olsa ne olur' diyor, düşünebiliyor musunuz? Ama ihracat öyle olmuyor..."

Berna İlter ihracatta başarının detaylarda gizli olduğunu vurguluyor. Ürünün her açıdan görüntüsü, kalitesi, paketlemesine kadar tüm detaylar çok önemli ihracatta ve her ülkenin farklı talepleri var... "Bir gün 3'üncü fason üreticiyi denerken yine istediğim gibi bir ürün çıkmayınca dedim ki 'ben üreteceğim'. Sermaye yok; eşimle hesap yaptık. Birkaç makineyle başladık. Tüm ülkelerin ülke kültürlerini araştırdım ve güzel bir katalog hazırladım. Almanya'daki sektörün en prestijli fuarına herkesi almıyorlar. O kataloğu görünce 800 metrekalik yerde üretim yapan BRN'yi kabul ettiler. 6 yıl geçti, bugün 25 bin metrekarelik üretim tesisimiz yetmiyor, yeni yerler kiralıyoruz."

Her ülkenin ihtiyaçlarını belirledik, analiz yaptık

İşte o ilk katıldıkları fuar BRN'nin önünü açmış. Her ülkenin ihtiyaçlarına uygun bir yatağın bulunduğu stand büyük sükse yaratmış. "Orada şunu farkettim" diyor Berna İlter ve bir başka başarı sırrını daha anlatıyor: "Orada her ülkeden yerli üreticilerle işbirliği yapmaya karar verdim. Know-how öğrenmenin en iyi yolu bu. İngiltere'de, ülkenin en büyük yatak üreticisi ile üretimin yarısını burada, yarısını orada yapmak üzerine anlaştık. Hem navlundan tasarruf edildi hem de kalite yakalandı. Her ülkede böyle bir partner bulduk, o ülkeleri öğrenip satış kanalı ve internette satışa başladık." Şirket bugün dünyada 500 satış noktasında müşterilerle buluşuyor.

Bu haber 1,213 defa okundu.

Yorumlar

+ Yorum Ekle

kapat

Değerli okuyucumuz,
Yazdığınız yorumlar editör denetiminden sonra onaylanır ve sitede yayınlanır.
Yorum yazarken aşağıda maddeler halinde belirtilmiş hususları okumuş, anlamış, kabul etmiş sayılırsınız.
· Türkiye Cumhuriyeti kanunlarında açıkça suç olarak belirtilmiş konular için suçu ya da suçluyu övücü ifadeler kullanılamayağını,
· Kişi ya da kurumlar için eleştiri sınırları ötesinde küçük düşürücü ifadeler kullanılamayacağını,
· Kişi ya da kurumlara karşı tehdit, saldırı ya da tahkir içerikli ifadeler kullanılamayacağını,
· Kişi veya kurumların telif haklarına konu olan fikir ve/veya sanat eserlerine ait hiçbir içerik yayınlanamayacağını,
· Kişi veya kurumların ticari sırlarının ifşaı edilemeyeceğini,
· Genel ahlaka aykırı söz, ifade ya da yakıştırmaların yapılamayacağını,
· Yasal bir takip durumda, yorum tarih ve saati ile yorumu yazdığım cihaza ait IP numarasının adli makamlara iletileceğini,
· Yorumumdan kaynaklanan her türlü hukuki sorumluluğun tarafıma ait olduğunu,
Bu formu gönderdiğimde kabul ediyorum.